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分项中央空调工程报价注意事项

发布时间: 2021-05-15 阅读次数: 728次

  中央空调工程报价注意事项
  分辨客户的真假度,是否为同行套取工程报价。
  一般工程招标中都会有很多同行公司进行投标,价格的高低直接决定投标成功与否。所以在客户询问报价的时候要清楚的了解客户是否为真实客户,现今大部分中央空调厂家都进行了登陆系统设置,同一个客户并不允许多家公司进行报价,这里可以要求客户提供详细的工程项目地址来分辨真假。
  合理的选择配置中央空调设备进行报价
  对于场地使用情况的不同,选型的适用性很重要
  1、不能在安静的环境内使用高噪音机型;
  2、不能在宽敞狭长的区域内使用低静压机型;
  3、不能在吊顶高度≥4米的空间内吊装嵌入机;
  4、不能在排水困难的房间内安装柜挂机或无提升泵内机;
  5、不能在吊顶内空间太高的房间内不安装回风箱;
  6、不能在无法承重的外墙或屋顶上安装室外机;
  7、不能在散热不畅的空间内安装室外机。
  对于不同场合的配置合理性
  1、要区分出餐饮娱乐功能不同区域(中餐厅/西餐厅/备餐间)配置存在的负荷差;
  2、要区分南北面建筑存在的负荷差;
  3、要区分内、外区房间存在的负荷差;
  4、要区分办公区与其他功能房间(经理室/会议室/接待室)存在的负荷差;
  5、要区分娱乐休闲场所与办公场所存在的负荷差。
  报价前先介绍产品优势
  正式报价前,我们要争取先向客户介绍我们的产品优势。这样做的好处很明显:一方面可以让客户很好的了解我们的公司和产品,增进认识;另一方面也是为我们的正式报价“预先铺垫”,打好基础——当客户对我们的产品优势有所了解时,我们就可以报出更加“适当”的价格出来。同时,我们还可以通过介绍产品,拖延客户时间,引导客户说出更多“内部信息”,更多的了解客户需求,从而报出更有针对性的价格。


keyword:湖南中央空调安装
文章来源:http://www.csnt6688.com/